Une prothésiste ongulaire fixe le prix de sa pose gel un peu au hasard la première année, en regardant vaguement ce que fait le salon d’à côté. Trois ans plus tard, ses fournitures ont augmenté, son geste s’est affiné, sa clientèle a grandi — mais le prix, lui, n’a presque pas bougé. C’est l’un des pièges les plus fréquents en onglerie : fixer un prix une fois, au début, et ne plus jamais le revoir avec méthode.
Calculer le prix d’une pose gel ou semi-permanent ne se résume pas à copier la concurrence. C’est un calcul qui doit intégrer vos fournitures, votre temps réel, vos charges et la valeur de votre expertise. Voici une méthode simple pour y voir clair.
Partir du coût réel, pas d’une impression
Le premier réflexe à corriger est de fixer un prix à l’instinct. Listez d’abord ce qu’une pose vous coûte réellement :
- Les fournitures consommées : gel ou vernis semi-permanent, base, top coat, éventuellement des ongles capsules ou du nail art, et l’usure du matériel (lime, ponceuse) à répartir sur le nombre de poses réalisées avec.
- Le temps passé, pas seulement la pose elle-même mais aussi la préparation et le nettoyage du poste entre deux clientes.
- Les charges fixes de votre activité : loyer ou redevance si vous êtes en local ou en institut, assurance, abonnements divers. Ces charges se répartissent sur l’ensemble de vos prestations de la journée, pas uniquement sur les poses d’ongles.
Une fois ces trois éléments posés, même approximativement, vous avez une base réelle plutôt qu’un chiffre choisi « parce que ça sonne bien ».
Exemple hypothétique de calcul
Prenons un exemple purement illustratif, à adapter entièrement à votre situation réelle. Imaginons une prothésiste dont une pose gel complète lui coûte environ 8 € de fournitures, lui prend 1 h 15 en incluant la préparation du poste, et dont la part de charges fixes réparties sur cette durée représente environ 12 €. Son coût direct pour cette pose serait alors autour de 20 €. À partir de ce chiffre, elle peut décider de sa marge et de la valeur de son expertise pour arriver à un prix de vente cohérent avec son positionnement — un prix qui doit rester nettement au-dessus de ce coût direct pour être viable sur la durée.
Ces montants ne sont pas à reproduire tels quels : ils montrent simplement la logique à suivre avec vos propres coûts, qui peuvent être très différents selon votre région, votre matériel et votre façon de travailler.
Regarder la concurrence comme un repère, pas comme un calcul
Il est utile de savoir ce que facturent les autres salons d’onglerie de votre secteur, pour situer votre positionnement — plutôt bas de gamme accessible, milieu de gamme, ou expertise haut de gamme. Mais un prix copié sur la concurrence sans connaître votre propre coût réel est un pari risqué : si leur coût réel est plus bas que le vôtre (loyer différent, volume plus important), leur prix peut ne pas vous être rentable du tout.
Utilisez la concurrence pour vérifier que votre prix reste cohérent avec le marché local, jamais pour le calculer à sa place.
Distinguer le prix de base et les options
Beaucoup de salons perdent en rentabilité en absorbant, dans un prix unique, des prestations qui demandent en réalité un temps ou des fournitures très différents. Un nail art élaboré, un renfort particulier, un design sur un seul ongle : ce sont des options qui méritent un supplément affiché clairement, plutôt qu’un prix « à la tête du client » décidé sur place.
Un tableau simple affiché en salon ou en ligne aide autant vos clientes que vous-même :
| Prestation | Base | Options possibles |
|---|---|---|
| Pose gel complète | Prix de base | + nail art simple, + strass, + renfort |
| Semi-permanent | Prix de base | + french, + dégradé |
| Remplissage | Prix de base | + réparation d’un ongle cassé |
Une grille claire évite les négociations gênantes en cabine et permet à la cliente de savoir exactement ce qu’elle va payer avant même son rendez-vous.
Afficher le prix dès la réservation
Une cliente qui découvre le prix seulement en cabine, une fois la pose commencée, est une cliente mal à l’aise — et une négociation informelle que vous n’avez pas à subir. Afficher clairement vos tarifs, y compris pour les options, évite ce moment délicat pour tout le monde.
Sur Cadeau Beauté, vos prestations et leurs prix apparaissent directement sur votre page de réservation en ligne : la cliente choisit sa prestation en connaissant déjà le prix, sans commission prélevée sur la réservation elle-même. Cette transparence en amont réduit aussi les appels pour « juste demander le prix », qui prennent du temps sans forcément déboucher sur un rendez-vous.
Revoir ses prix régulièrement, sans attendre le rattrapage brutal
Un prix figé pendant plusieurs années, pendant que le coût des fournitures augmente doucement, finit par ne plus couvrir vos charges réelles sans que vous vous en rendiez compte tout de suite. Mieux vaut revoir vos prix une fois par an, avec de petits ajustements réguliers, plutôt qu’un rattrapage brutal qui surprend et parfois froisse une clientèle fidèle.
Quand vous augmentez un prix, prévenez-en vos clientes à l’avance plutôt que de les surprendre le jour du rendez-vous — un message simple suffit généralement, sans avoir besoin de se justifier longuement.
Un calcul qui reste propre à votre activité
Pour la partie strictement comptable — TVA, régime fiscal, seuils applicables à votre statut — mieux vaut vérifier directement auprès de votre expert-comptable ou de votre chambre de métiers, car ces règles dépendent de votre situation précise et évoluent. La méthode présentée ici vous aide à raisonner sur votre coût et votre marge, pas à remplacer un conseil personnalisé sur vos obligations.
Une fois vos prix fixés avec méthode, ils gagnent à être visibles partout où vos clientes vous trouvent : votre fiche Google et votre page de réservation en ligne. Pour aller plus loin sur la gestion financière de votre activité entre deux périodes chargées, notre article sur la trésorerie pendant les mois creux complète bien celui-ci.
Ce que Cadeau Beauté fait pour vous ici
Cadeau Beauté affiche vos prestations et leurs prix directement sur votre page de réservation en ligne, sans commission prélevée sur les rendez-vous pris. Vos clientes réservent en connaissant déjà le tarif, ce qui évite les négociations en cabine et les appels uniquement pour demander un prix. Découvrez comment mettre en place votre page de réservation sur la page réservation en ligne.